上地华联华为几楼卖手机 :“幸存者偏差”在影响你的生活

到底什么是幸存者偏差？你是不是有以下几种情况：当你开咖啡店的时候，会觉的周边的人也都应该喜欢咖啡上地华联华为几楼卖手机 。当你关注一件事的时候，会感觉周边的人也在关注它。当你看到你手机上有一条很火爆的新闻的新闻时候，会认为所有人都留意到了。当你处在某个行业的时候，会在各个途径看到你的行业相关，你会觉得原来这个行业影响这么广泛。最直观的例子：国家大数据调查，人均工资水平在5000元以下的占到人口70％。这时候你的工资是10000元，身边朋友也差不多这个水平，你就会觉得这个信息是假的。其实信息是真的，只不过人们所处的地方不同，工资差异就会比较大。很多平凡的职业工资都是3000左右，做这个的大都是一些普通人，只是因为你没有关注过他们，所以直觉的就是拿自己认知去评估。这个会影响到很多重要的决策，所以当你在做某个重要决定的时候，一定要看数据说话，要理性判断，不要加入个人常规认知，因为它可能会“误导”你。举个例子：有一个咖啡师，在咖啡店做了很多年，学了一手拉花的好本事，门店运营也做了多年，之前是在一个不错的知名公司，行业认可度很高。门店的生意也很火爆，咖啡师就在想，这个行业这么火热，我为什么不去自己做一个呢？这不比打工强吗，挣得还多。于是他开始着手准备：因为他做运营多年，设备有认识的朋友，都可以友情价搞到一批二手的。物料，产品也不在话下。然后就是准备选址和装修。公司原来店铺选址在商场和办公楼核心入口区域，每天人流量很大，但是相应的租金也很高。于是他就在想“酒香不怕巷子深”。门店稍微偏一点，但是依靠自己过硬的技术，用不了多久就可以拉到一批常客。前面投入能省就省。最后他把位置选在了一个写字楼二楼一个位置（写字楼大概2000人），房租很低（2000），他认为一楼和二楼也差不了多远，租金少大几千，很合适。于是简单装修就开业了，开业前自己找朋友做了宣传物料，找物业帮忙摆在大堂里。前面几天还雇了几个兼职去发单页，前期因为活动力度比较大9.9就能喝到全部的产品。于是前几天活动下来，每天都能卖到100杯左右。他合计了一下，现在活动，每天还能挣到1-200元，后面活动停了，单价上来。利润就高了。连着做了一周后，活动停止了，接下来几天，每天门店只能卖出40单左右，还每天不稳定。一方面因为到二楼的人很少，人们来过一次之后，后面都觉得麻烦，不过来了。另一方面因为产品都是自己做，没有稳定的出品，口味一直达不到客户的满意标准，后面顾客越来越少。结果就这样坚持了一个月，他就闭店了，老实回去上班。通过这个小故事，可以充分提现到这个“幸存者偏差”1.门店的选址至关重要，不要随便将就，因为顾客不会迁就你2.对自己未涉及到的领域多去收集数据，不要直观去判断。3.理性分析问题，减少“幸存者偏差”4.不要通过职业人的认知去判断消费者的需求一定要通过数据分析，不要通过感觉，这个感觉很可能就是一个“伪命题”。

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